服务案例

ESP匹配服务 ESP MATCHING SERVICE

【案例1】
利用传统汽车开发中没有的前端技术对应开发

客户(OEM和供应商)要求

为了创造出产品与服务新的价值,希望与拥有高度技术的ESP结为中长期合作伙伴,并尽快推进开发业务。

ESP要求

拥有世界一流的技术种子和高素质人才,希望找到有助企业成长的业务。

课题

客户(OEM和供应商)

缺乏技术种子 如今正值CASE的鼎盛期,虽然试图实现差异化,但由于内部缺乏关键技术,所以想与拥有高度技术的ESP合作开发。

探索能力不足 由于缺乏寻找ESP的信息网,所以不知道如何寻找。也没有时间去寻找。

缺乏管理 由于新技术开发的要求过于粗略而与ESP之间产生不一致,无法获得预期成效。

ESP

对整车开发缺乏了解 缺乏对汽车本身及整车开发、流程和行业要求质量的知识和经验。

缺乏销售能力 缺乏与OEM和一级供应商等客户的接触点,无法找到沟通的契机。存在感低。

【案例2】
通过外包标准的开发业务提高效率

客户(OEM和供应商)要求

对低附加价值业务希望以最佳的性价比实现外包,将资源转移到更高价值的业务上。

ESP要求

具备技术、人员、工具和设备等优势,希望通过承接长期大型项目的订单来实现经营的稳定和业务的扩展。

课题

客户(OEM和供应商)

缺乏资源 耗时、低价值的业务占用了太多工时,使原本想做的工作进度缓慢。

缺少对要求进行分析的时间 没有时间研究对ESP的要求规格,即使想外包,也难以出具RFI。

缺乏管理 虽然使用了离岸服务,但英语的沟通并不顺畅。难以管理分散在多个ESP之间的问题。

ESP

缺乏对要求的推测能力 由于无法推测客户方的高要求并进行要求定义,而导致产出质量的恶化。

缺乏销售能力 缺乏与OEM和一级供应商等客户的接触点,无法找到沟通的契机。存在感低。

可提供的服务

1. 咨询服务 ①分析课题:具备丰富整车开发经验的专家细化客户的粗略要求和问题意识,制定从分析到解决的方案路线图。 ②寻找匹配的ESP:由SCAE从住商集团的信息网络和要求匹配的ESP的技能信息等中,推荐合适的备选ESP。 ③构建解决方案机制:SCAE专家代替客户提出并构建ESP、解决方法和最优惠的体系。

2. 工程服务 ①工程:SCAE专家从客户代表的粗略要求中找出真意,进行要求定义,统合多个ESP的同时,促进开发和解决课题(支持双语)

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